Помощь в сложных,
кризисных ситуациях
+7 (495) 508-1945
Главная / Ответы / Амбиции. Карьера. Доходы / Ценообразование. Стратегии

Ценообразование. Стратегии

9 июня 2019

Деньги — это всегда психология.

Психология — это всегда наше отношение к чему-то.

 

 

 

Существует 5 видов выстраивания своей ценовой политики в собственном деле (любом) — или при устройстве в структуру (те же внутренние процессы).

 

  • «А как у Пети?». Процесс оглядки на других — долгий, хлопотный, с условно успешным результатом: вначале входим в слияние с другими, потом встает необходимость найти себя вновь среди других — прилагаем ещё усилия и теперь для выхода из слияния. Итог: глубинная неуверенность в себе остаётся, тема денег вызывает внутреннее напряжение, тревогу, на поверхности много рационализаций (защит) в духе «не в деньгах счастье» (и это  правда — ибо счастье это внутреннее субъективное состояние между кризисами и вызовами жизни, а деньги — это мерило психологического роста и инструмент).

Решения:

— Психотерапия (долгосрочный формат от года работы), на которой происходит психологическая сепарация с родительскими внутренними фигурами, выход из слияния, в силу разных значимых причин не произошедший в нашем детстве «там и тогда», знакомство с собой в здоровых, взрослых, осознанных отношениях с терапевтом (читай — новый опыт ясных собственных границ рядом с Другим, слышание собственных и подлинных потребностей, способность свои потребности удовлетворять здоровым и нам подходящим образом, новые внутренние устойчивые опоры).

— Консультирование формально решает данную проблему (работает на поверхностном уровне). 

— Коучинг успешен здесь в локальных задачах. Может сочетаться с терапией и весьма эффективно (!).

 

 

  • «Мне сказали «ты стоишь 5 рублей» — значит, 5 рублей я и стою». Перевод: «рамки в рабочем процессе и своей социальной реализации ставит мне Другой, я — самоустраняюсь». Процесс — ригидный, тяжкий, удушающий для формального продавца услуги и того, кто принял решение с ним взаимодействовать. Безусловно — депрессивный. Итог: дело «встаёт намертво» (нет работы) или «буксует» (нет личностного развития), или закрывается, даже если ранее что-то уже было создано (в народе об этом  — «не пошлО». Перевод: «свою ответственность за свой процесс и своё дело я отдал другому, получил результат и последствия такого выбора, авторство которого не признаю«). Депрессивные эпизоды, зависимости разного толка и формата/степени.  

 

Решения:

— Психотерапия (долгосрочный и интенсивный формат от 3-х лет), на которой происходит психологическая сепарация с родительскими внутренними фигурами, выход из слияния, в силу разных значимых причин не произошедший в нашем детстве «там и тогда», знакомство с собой в здоровых, взрослых, осознанных отношениях с терапевтом (читай — новый опыт ясных собственных границ рядом с Другим, слышание собственных и подлинных потребностей, способность свои потребности удовлетворять здоровым и нам подходящим образом, новые внутренние устойчивые опоры).

— Консультирование формально решает данную проблему (работает на поверхностном уровне). 

— Коучинг успешен здесь только в локальных задачах. Может сочетаться с терапией.

 

 

  • «Я переехал в другой город, траты мои выросли, поэтому дайте мне больше денег». Уязвимая позиция взрослого «ребенка» («я хочу яблоко, поэтому, мама, дай мне нужное яблоко»), которую «ребенок» не видит при взаимодействии с покупателями его услуг приводит к их потере. И отсутствию притока новых (либо крайне скудному). Считываемое на подсознательном уровне использование может отвращать и создавать «провал» в области продаж (если речь о них). Итог: инфантилизм продавца мешает его финансовому процветанию, вынуждает ощущать (находясь в переносе) тревогу. Пассивная агрессия в сторону потенциальных и реальных покупателей и аутоагрессия.  

 

Решения:

— Психотерапия (долгосрочный формат от 2-х лет), на которой происходит психологическая сепарация с родительскими внутренними фигурами, выход из слияния, в силу разных значимых причин не произошедший в нашем детстве «там и тогда», знакомство с собой в здоровых, взрослых, осознанных отношениях с терапевтом (читай — новый опыт ясных собственных границ рядом с Другим, слышание собственных и подлинных потребностей, способность свои потребности удовлетворять здоровым и нам подходящим образом, новые внутренние устойчивые опоры).

— Консультирование формально решает данную проблему (работает на поверхностном уровне). 

— Коучинг успешен здесь в локальных задачах. Может сочетаться с терапией.

 

  • «Я всё подсчитал и сейчас докажу на пальцах, что стою Х. Вот, смотрите, во-первых, я… во-вторых, у меня… вот поэтому я называю такую цифру» — это пример лишней покупателю услуг информации. Внутренняя суета продавца может провоцировать желание «держаться подальше»,  что и происходит в реальности: могут отказать в вакансии, даже если она есть или «срываются сделки» (читай — от вас бегут ибо испуганный, тревожащийся специалист = психологический «подросток», сам нуждающийся в поддержке). Итог (если выбираем «спасу бедного ребёнка»): процесс получения нужного — тяжкий, тягостный, тяжелый, в общем поле много вины, напряжения и пассивно выражаемого гнева в обе стороны. 

Решения:

— Психотерапия (долгосрочный формат от 2-х лет), на которой происходит психологическая сепарация с родительскими внутренними фигурами, выход из слияния, в силу разных значимых причин не произошедший в нашем детстве «там и тогда», знакомство с собой в здоровых, взрослых, осознанных отношениях с терапевтом (читай — новый опыт ясных собственных границ рядом с Другим, слышание собственных и подлинных потребностей, способность свои потребности удовлетворять здоровым и нам подходящим образом, новые внутренние устойчивые опоры).

— Консультирование формально решает данную проблему (работает на поверхностном уровне). 

— Коучинг успешен здесь в локальных задачах. Может сочетаться с терапией и весьма эффективно (!)

 

  •  «Умею это. Здесь у меня получается отлично и вот здесь. Сделать могу это. Делаю это. Цена Х»осознанная нами рамка предлагается миру, транслируя в сторону Другого: «я уважаю себя — я уважаю Вас». Покупатели платят деньги. Остаются. Возвращаются (при условии профессионально выполненной для них работы). Итог: удовлетворенность обеих сторон, удовольствие, обоюдная лояльность.

 

«Как оно так получилось?». «Оно» не «получилось» — это всегда конкретные действия и конкретные решения/выборы человека.

Человек самостоятельно (или с помощью коуча) сделал выводы из уникально сложившихся в его жизни обстоятельств и на свои выводы опирается.

Или

Человек прошёл долгосрочную профессиональную терапию и навык быть ясным и устойчивым (или на порядок яснее и устойчивее, чем это было в его жизни ранее) сейчас живет в нём вкупе с изобилием бонусов:

  • новые внутренние опоры,
  • доверие и любовь к себе,
  • осознанность — внутренняя устойчивость,
  • способность выдерживать разные вызовы жизни,
  • слышание себя и своих границ, способность их удерживать, обозначая другим,
  • здоровая агрессивность (психологическая зрелость),
  • ощущение внутреннего благополучия как фон в разнообразных моментах земной жизни
  • — и качественно иная по ощущениям и чувствам жизнь.

Добавить комментарий

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.

Новое в блоге

Электронная почта

Запись в группы
Новое в блоге
Новые статьи
Темы блога
Рубрики сайта